Kursbeschreibung

Der Preis und die Preisnennung ist der Augenblick der Wahrheit, wenn es um die Frage geht: "Und was kostet es?" Wie nennt man den Preis und wie reagiert man auf Rabattforderungen? Diese Fragen stehen regelmäßig an erster Stelle der Sorgenskala im Verkauf. Das Preisproblem ist selten nur ein solches, fast immer steckt mehr dahinter.

Bei immer besser informierten Kund/innen geht es heute mit anderen Voraussetzungen in das Verkaufsgespräch und die Preisdiskussion ist dabei vielfach die kritischste Phase. Hohe Vergleichbarkeit der Produkte, Kostendruck auf Kundenseite und Käufermärkte machen die Situation in der Tat nicht leicht. In diesem Seminar erhalten die Teilnehmer/innen praktische Tipps und Hinweise, wie sie die für ihr Unternehmen nötigen Erlöse realisieren und dem Preisdruck standhalten können.

• Das zielorientierte Preisgespräch im Verkauf: Weg von den Rabatten hin zur optimalen Preisdurchsetzung!
• Die richtige persönliche Einstellung, um Preise erfolgreich durchzusetzen
• Sicher auftreten ohne überheblich zu wirken
• Den Preis zu einer "netten" Nebensache machen
• Gesprächsmethoden, um den Preis zu "verkaufen"
• Aufbau von Vorteilen für die Preisrelation und richtiger Umgang mit Konkurrenzangeboten
• Optimale Argumentationsführung
• Einkäuferstrategien durchschauen
• Erfolgreiche Behandlung von Einwänden und Vorwänden
• Regeln zur Abwehr von Rabattforderungen und wirksame Formulierungen
• Was bei unvermeidbaren Preisnachlässen zu beachten ist
• Vorgehensweisen, wenn bei Reklamationen Preisnachlässe gewährt werden sollen
• Formel zur Berechnung des notwendigen Mehrverkaufs, wenn unkalkulierter Rabatt gewährt wird
• Schritt für Schritt vom schwierigen Preisgespräch zum erfolgreichen Geschäftsabschluss!

Zielgruppe

Verkäufer/innen und interessierte Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb

Referent/in

Karl Erdle (Handelsfachwirt, seit vielen Jahren erfolgreicher selbstständiger Trainer und Berater mit Schwerpunkt Verkauf, Autor.)

Kursanbieter

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung

Details zum Kurs

Webseite des Kursanbieters / Anmeldung