Kursbeschreibung

Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des beruflichen und auch privaten Erfolgs. Wenn es darum geht, Ziele zu erreichen, ist Verhandlungsgeschick von entscheidender Bedeutung. Frauen verhandeln in der Regel aus verschiedenen Gründen nicht gerne. Sie ziehen es oft vor, Konfrontationen zu vermeiden, selbst auf Kosten der Anerkennung ihrer Bedürfnisse.

Dieses Training stärkt Frauen dabei, selbstbewusst in Verhandlung zu gehen. Die Teilnehmerinnen erfahren, wie sie im männerdominierten Umfeld am besten verhandeln und lernen weibliche Verhandlungsstrategien kennen und einsetzen. Sie erfahren, wie sie sich optimal auf Verhandlungen hinsichtlich Inhalt, Ziel und Kommunikation vorbereiten und diese taktisch führen - unabhängig von den Verhandlungspartnern, den Umständen oder dem Gegenstand. Die Verhandlungsexpertin gibt wertvolle Praxistipps, wie externe Widerstände, Gender-Vorurteile und Stereotypen in Verhandlungsprozessen überwunden werden können.

• Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept: Wo können weibliche Stärken eingesetzt werden?
• Erarbeiten einer Erfolgsstrategie und systematische Vorbereitung einer Verhandlung
• Persönlicher Stil in Verhandlungen - Selbstvertrauen in Verhandlungen stärken
• Kurzer Blick auf genderspezifische Unterschiede und Biases (Voreingenommenheit) in Verhandlungen
• Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartner/innen
• Professionelle Nachbereitung von Verhandlungen
• Praktische Übungen, Austausch, Beantwortung der Fragen der Teilnehmerinnen

Zielgruppe

Unternehmerinnen, weibliche Führungskräfte, Freiberuflerinnen, die ihre Verhandlungskompetenz steigern wollen

Referent/in

Conny R. Montague (Trainerin und Coach spezialisiert auf Kommunikations- und Verhandlungstrainings für Fach- und Führungskräfte sowie Weiterbildung für Fraune in Führungspositionen, Autorin.)

Kursanbieter

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung

Details zum Kurs

Webseite des Kursanbieters / Anmeldung