Kursbeschreibung

Richtig verhandeln bedeutet den Verkauf zum "verlängerten Arm" des Einkaufs beim Lieferanten zu machen. Es heißt auch die Tricks der Verkäufer/innen zu durchschauen und abzuwehren sowie unnötige Gespräche zu vermeiden. Verhandeln beginnt, wenn der Verkäufer / die Verkäuferin "Nein" sagt!

In diesem Seminar lernen Sie Verhandlungstechniken effizient einzusetzen und Verhandlungen psychologisch geschickt zu führen. Sie erhalten wichtige Tipps, die Ihre Verhandlungsaufgabe erleichtern und Ihnen helfen die Interessen Ihres Unternehmens besser durchzusetzen.

• Phasen der Einkaufsverhandlung
• Verhandlungsvorbereitung
- Lieferanten auswählen und bewerten
- Gespräche im Hause und beim Lieferanten
- Termine planen und vorbereiten
- Verhandlungsziele und -themen festlegen
• Gesprächsführung
- Nützliche Fragetechniken
- Hilfreiche Argumentationsstrategien
- Wirksame Abschlussmethoden
• Verhandlungskompetenz
- Überzeugend auftreten
- Gut hinhören vereinfacht die Verhandlung
- Verkäuferaussagen richtig interpretieren und nutzen
- Unfaire Taktiken und kritische Situationen meistern
• Lieferanten zu Partnern machen
- Gemeinsamkeiten Lieferant / Kunde
- Nutzen der Lieferantenleistungen
• Verhandlungsführung angepasst an das Ziel
- Bessere Preise, optimale Lieferbedingungen, Serviceleistungen, hohe Liquidität, ...
• Praxis der Einkaufsverhandlung

Zielgruppe

Verantwortliche für Einkauf und Materialwirtschaft

Referent/in

Heiner Wenzel (Betriebswirt, Lehrbeauftragter einer Fachhochschule, langjähriger Trainer und Berater, Autor.)

Kursanbieter

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung

Details zum Kurs

Webseite des Kursanbieters / Anmeldung