Kursbeschreibung

Immer mehr Südtiroler Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Produkte auch außerhalb des heimischen Marktes zu verkaufen. Viele wissen dabei nicht, wo sie anfangen und wie sie am besten vorgehen sollen.

In diesem Praxisseminar erfahren Sie, was besonders für kleine und mittlere Unternehmen in der internen Unternehmensanalyse wichtig ist und worauf es extern in den unterschiedlichen Entwicklungsphasen ankommt. Der Experte zeigt dabei auf, wie auch kleine Budgets in der Analyse- und in der Umsetzungsphase ausreichen bzw. wie Unternehmen auch mit begrenzten Ressourcen auskommen können.

• Export-Fit-Check und Exportstrategie erfolgreich entwickeln - Analysephase
- Wie fit ist mein Unternehmen für den Export?
- Was muss ich für den Export vorbereiten?
- Sind meine Mitarbeiter/innen darauf vorbereitet?
- Welche Produkte eignen sich für den Export?
- Muss ich meine Produkte für den Export anpassen?
- Welche Märkte möchte ich bearbeiten?
- Welche Mitbewerber gibt es im Exportmarkt?
- Exportfit-Index des eigenen Unternehmens ermitteln
- Wie kann ich mit kleinen Budgets den Export aufbauen?
- Interkulturelle Aspekte im Export
- Wie erstelle ich eine Exportstrategie?

• Erfolgreiche Auswahl von Exportvertriebswegen - Umsetzungsphase
- Wie kann man Exportmärkte zielführend aufbauen?
- Wie erstelle ich realistische Exportziele?
- Wie erstelle ich eine Exportstrategie?
- Wie gewinne ich neue Kunden im Ausland?
- Welche Vertriebswege sind gewinnbringend?
- Vorstellung von Tools für die Exportbearbeitung

• Welche Vetriebswege soll ich auswählen?
• E-Commerce im Export
• Business Model Canvas im Export
• Do's & Dont's im Export
• Beantwortung von Fragen der Teilnehmer/innen

Zielgruppe

Unternehmer/innen, Geschäftsführer/innen, Vertriebsverantwortliche von KMUs

Referent/in

Christian Putzer (Exportberater und -trainer mit langjähriger Erfahrung.)

Kursanbieter

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung

Details zum Kurs

Webseite des Kursanbieters / Anmeldung