Verkaufen mit Persönlichkeit

Mehrwert statt Preisnachlass

Kursbeschreibung

Raus aus der Preisspirale – hin zu echtem Mehrwert! In diesem praxisnahen Seminar lernen Verkäufer:innen, wie sie ihre Persönlichkeit und den Kundennutzen gezielt einsetzen, um überzeugend zu verkaufen – ganz ohne Preisnachlässe. Statt mit Rabatten zu argumentieren, steht der Aufbau einer emotionalen Verbindung und das Erkennen echter Kundenbedürfnisse im Mittelpunkt. Das Seminar kombiniert interaktive Übungen, praxisnahe Beispiele und individuelle Reflexion. Die Teilnehmenden entwickeln ihre persönliche Verkaufskompetenz weiter und lernen, wie sie mit Mehrwert statt mit Rabatten punkten.
Seminarinhalte:
• Preis ist nicht alles: Warum der Vergleich das eigentliche Problem ist
• Persönlichkeit als Verkaufsfaktor: Authentisch auftreten und Vertrauen aufbauen
• Storytelling statt Fakten: Mit Emotionen und Geschichten überzeugen
• Kundenorientierung: Bedürfnisse erkennen und den Nutzen klar herausstellen
• Souveräne Preisgespräche: Selbstbewusst argumentieren, ohne aufdringlich zu wirken

Referent/in

Alex Carli

Kursanbieter

HDS SERVICEGENOSSENSCHAFT

Ansprechpartner

Bei Fragen wenden Sie sich bitte an die Ansprechperson des Kursanbieters:
Jasmin Sandri

Tel. 0471310328


    Kurssprache
    Deutsch

    Beginn
    04.06.2026
    Ende
    04.06.2026
    Kurstage
    1

    Beginnzeit
    08:30
    Endzeit
    17:30
    Dauer
    8 Stunden

    Durchführung des Kurses
    In Präsenz

    Gebühr 1
    € 57,75
    Anmerkung Gebühr 1
    hds+EBK-Mitglieder
    Gebühr 2
    € 99,00
    Anmerkung Gebühr 2
    EBK-Mitglieder
    Gebühr 3
    € 123,75
    Anmerkung Gebühr 3
    hds-Mitglieder
    Gebühr 4
    € 165,00
    Anmerkung Gebühr 4
    Nichtmiglieder

    Ort
    hds
    Mitterweg 5
    39100 Bozen

    Anmeldeschluss
    Mittwoch, 3. Juni 2026