Verhandlungstraining für Einkäufer/innen
Einkaufsverhandlungen geschickt führen und erfolgreich abschließen
Themenbereich
Betriebsführung
Kursbeschreibung
Einkaufsverhandlungen sind heutzutage weit mehr als reine Preisgespräche. Einkäufer/innen stehen unter massivem Kostendruck, müssen Lieferketten absichern und gleichzeitig tragfähige Lieferantenbeziehungen aufbauen.Dieses Seminar vermittelt praxisnah Strategien und Techniken zur strukturierten Vorbereitung und erfolgreichen Durchführung von Einkaufsverhandlungen. Sie lernen Verhandlungstechniken wirksam einzusetzen und Verhandlungen souverän zu führen. Richtig verhandeln bedeutet nämlich auch, die Tricks der Verkäufer/innen zu durchschauen und abzuwehren. Sie erhalten wertvolle Tipps, die Ihre Verhandlungsaufgaben erleichtern und Ihnen helfen, die Interessen Ihres Unternehmens besser durchzusetzen.
• Phasen der Einkaufsverhandlung
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung
- Lieferanten auswählen und bewerten
- Termine planen und vorbereiten
- Verhandlungsziele und -themen festlegen
• Gesprächsführung
- Nützliche Fragetechniken
- Argumentationsstrategien
- Verhandlungstechniken
- Wirksame Abschlussmethoden
• Verhandlungskompetenz
- Umgang mit Druck und Einwänden
- Verkäuferaussagen richtig interpretieren und nutzen
- Unfaire Taktiken und kritische Situationen meistern
- Verhandlungsführung je nach Ziel: Bessere Preise, Lieferbedingungen, Serviceleistungen, ...
• Lieferanten zu Partnern machen
• Praxis der Einkaufsverhandlung und Erfahrungsaustausch
Zielgruppe
Verantwortliche für Einkauf und Materialwirtschaft
Referent/in
Günter Hörtnagl (Trainer, Coach und Unternehmensberater.)
Kursanbieter
WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung
Details zum Kurs
- Kurssprache
- Deutsch
- Beginn
- 15.10.2026
- Ende
- 15.10.2026
- Kurstage
- 1
- Beginnzeit
- 09:00
- Endzeit
- 17:00
- Dauer
- 6,50 Stunden
- Durchführung des Kurses
- In Präsenz
- Gebühr
- € 179,00
- Anmerkung Gebühr
- + MwSt.
- Ort
- Bozen
Südtiroler Straße 60
39100 Bozen
- Anmeldeschluss
- Donnerstag, 8. Oktober 2026
