Verhandlungstraining für Einkäufer/innen

Einkaufsverhandlungen geschickt führen und erfolgreich abschließen

Themenbereich

Betriebsführung

Kursbeschreibung

Einkaufsverhandlungen sind heutzutage weit mehr als reine Preisgespräche. Einkäufer/innen stehen unter massivem Kostendruck, müssen Lieferketten absichern und gleichzeitig tragfähige Lieferantenbeziehungen aufbauen.

Dieses Seminar vermittelt praxisnah Strategien und Techniken zur strukturierten Vorbereitung und erfolgreichen Durchführung von Einkaufsverhandlungen. Sie lernen Verhandlungstechniken wirksam einzusetzen und Verhandlungen souverän zu führen. Richtig verhandeln bedeutet nämlich auch, die Tricks der Verkäufer/innen zu durchschauen und abzuwehren. Sie erhalten wertvolle Tipps, die Ihre Verhandlungsaufgaben erleichtern und Ihnen helfen, die Interessen Ihres Unternehmens besser durchzusetzen.

• Phasen der Einkaufsverhandlung
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung
- Lieferanten auswählen und bewerten
- Termine planen und vorbereiten
- Verhandlungsziele und -themen festlegen
• Gesprächsführung
- Nützliche Fragetechniken
- Argumentationsstrategien
- Verhandlungstechniken
- Wirksame Abschlussmethoden
• Verhandlungskompetenz
- Umgang mit Druck und Einwänden
- Verkäuferaussagen richtig interpretieren und nutzen
- Unfaire Taktiken und kritische Situationen meistern
- Verhandlungsführung je nach Ziel: Bessere Preise, Lieferbedingungen, Serviceleistungen, ...
• Lieferanten zu Partnern machen
• Praxis der Einkaufsverhandlung und Erfahrungsaustausch

Zielgruppe

Verantwortliche für Einkauf und Materialwirtschaft

Referent/in

Günter Hörtnagl (Trainer, Coach und Unternehmensberater.)

Kursanbieter

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung

Details zum Kurs

Webseite des Kursanbieters / Anmeldung

Kurssprache
Deutsch

Beginn
15.10.2026
Ende
15.10.2026
Kurstage
1

Beginnzeit
09:00
Endzeit
17:00
Dauer
6,50 Stunden

Durchführung des Kurses
In Präsenz

Gebühr
€ 179,00
Anmerkung Gebühr
+ MwSt.

Ort
Bozen
Südtiroler Straße 60
39100 Bozen

Anmeldeschluss
Donnerstag, 8. Oktober 2026