Vom Gespräch zum Auftrag: Wie Verkäufer Kunden sicher zum Ab
Kursbeschreibung
Viele Verkaufsgespräche verlaufen gut und trotzdem kommt es am Ende nicht zum Abschluss. Genau hier setzt dieser Kurs an: Der Unterschied zwischen einem netten Gespräch und einem erfolgreichen Auftrag liegt selten im Produkt, sondern fast immer im Vorgehen des Verkäufers. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmenden, wie sie Gespräche zielgerichtet steuern, echte Bedürfnisse erkennen und Kunden Schritt für Schritt zur Entscheidung führen ohne Druck, aber mit Klarheit und System.Der Fokus liegt darauf, Sicherheit im Verkaufsprozess zu gewinnen und typische Stolpersteine zu vermeiden: unklare Bedarfsermittlung, zu frühe Preisnennung, fehlende Verbindlichkeit oder Unsicherheit beim Abschluss.
Zielgruppe
Referent/in
Alex Carli
Kursanbieter
VOLKSHOCHSCHULE SUEDTIROL VHS SUEDTIROL
Kooperationspartner
Sonstige
Urania Lana
- Kurssprache
- Deutsch
- Beginn
- 22.10.2026
- Ende
- 22.10.2026
- Kurstage
- 1
- Beginnzeit
- 09:00
- Endzeit
- 17:00
- Durchführung des Kurses
- In Präsenz
- Gebühr 1
- € 199,00
- Gebühr 2
- € 35,00
- Anmerkung Gebühr 2
- für VHS-Kursleitende
- Ort
- Lana
Hofmannplatz 2
39011 Lana
