Vom Gespräch zum Auftrag: Wie Verkäufer Kunden sicher zum Ab

Kursbeschreibung

Viele Verkaufsgespräche verlaufen gut und trotzdem kommt es am Ende nicht zum Abschluss. Genau hier setzt dieser Kurs an: Der Unterschied zwischen einem netten Gespräch und einem erfolgreichen Auftrag liegt selten im Produkt, sondern fast immer im Vorgehen des Verkäufers. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmenden, wie sie Gespräche zielgerichtet steuern, echte Bedürfnisse erkennen und Kunden Schritt für Schritt zur Entscheidung führen ohne Druck, aber mit Klarheit und System.
Der Fokus liegt darauf, Sicherheit im Verkaufsprozess zu gewinnen und typische Stolpersteine zu vermeiden: unklare Bedarfsermittlung, zu frühe Preisnennung, fehlende Verbindlichkeit oder Unsicherheit beim Abschluss.

Zielgruppe

Referent/in

Alex Carli

Kursanbieter

VOLKSHOCHSCHULE SUEDTIROL VHS SUEDTIROL



Kooperationspartner

Sonstige
Urania Lana



    Kurssprache
    Deutsch

    Beginn
    22.10.2026
    Ende
    22.10.2026
    Kurstage
    1

    Beginnzeit
    09:00
    Endzeit
    17:00

    Durchführung des Kurses
    In Präsenz

    Gebühr 1
    € 199,00
    Gebühr 2
    € 35,00
    Anmerkung Gebühr 2
    für VHS-Kursleitende

    Ort
    Lana
    Hofmannplatz 2
    39011 Lana