Strategisches Argumentieren im Verkauf

Kursbeschreibung

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer, wie sie durch eine gezielte Nutzenargumentation Kunden überzeugen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Der Fokus liegt darauf, Verkaufsargumente so zu gestalten, dass sie direkt an den Bedürfnissen und Erwartungen der Kunden ausgerichtet sind. Durch praxisnahe Übungen und Rollenspiele lernen die Teilnehmer, wirkungsvolle Verkaufsgespräche zu führen, Einwände souverän zu behandeln und ihre Angebote attraktiv zu präsentieren. Am Ende des Seminars sind sie in der Lage, ihre Argumentation gezielt auf den Kundennutzen auszurichten und somit ihre Verkaufserfolge nachhaltig zu steigern.

Inhalte des Seminars:
• Grundlagen erfolgreicher Verkaufsargumentation: Wie eine kundenorientierte Gesprächsführung den Verkaufsprozess unterstützt.
• Kundennutzen gezielt herausstellen: Strategien, um den Mehrwert eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugend zu vermitteln.
• Empathie und Perspektivenwechsel: Die Bedürfnisse des Kunden erkennen und darauf eingehen.
• Grundlagen der Gehirnforschung: Wie Kunden Entscheidungen treffen und welche psychologischen Faktoren die Kaufentscheidung beeinflussen.
• Einwandbehandlung und Überzeugungstechniken: Souverän auf Kundenbedenken reagieren und Widerstände abbauen.
• Praxisnahe Übungen und Rollenspiele: Anwendung der erlernten Techniken in realistischen Verkaufssituationen.

Zielgruppe

Verkäufer:innen und Vertreter:innen von Produkten

Referent/in

Alex Carli

Kursanbieter

Bildungshaus Kloster Neustift

Kurssprache
Deutsch

Beginn
18.03.2026
Ende
18.03.2026
Kurstage
1

Beginnzeit
09:00
Endzeit
17:00
Dauer
6,98 Stunden

Durchführung des Kurses
In Präsenz

Gebühr
€ 195,00
Anmerkung Gebühr
Teilnahmebeitrag zzgl. 2,00 EUR Stempelgebühr

Ort
Vahrn
Stiftstraße 1
39040 Vahrn